Управление сервисной компанией
Не демпингом единым: как сделать сервис качественным, эффективным и прибыльным
Авторский курс Cleverics, разработанный
совместно с компанией Okdesk
Пройдите тест и убедитесь, что курс вам подходит- Самостоятельное изучение в удобном
режиме, доступ ко всем материалам на 90 дней
Можно выбрать вариант, включающий также консультацию с тренером- На собственной образовательной ИТ-платформе
Сервисная компания зачастую проходит несколько этапов взросления.
Сначала появляются первые клиенты и первые сотрудники. И тех, и других немного, задачи в части оказания техподдержки и выездного сервиса простые, для работы достаточно Excel, чатов в мессенджерах или простейшего трекера задач.
С ростом бизнеса — клиентской базы, сотрудников, набора услуг и перечня обслуживаемого оборудования — становится сложнее: количество заявок растёт и часть из них начинает теряться, усложняется контроль, как за людьми, так и за процессами, приходится быть затычкой от каждой бочки, клиенты требуют большей прозрачности и гарантированных сроков реакции и выполнения обращений (SLA). Не всегда понятно, кто чем занимается, когда вернется в офис и успеет ли выполнить еще одну заявку. В конце концов случаются авралы и холостые выезды.
Дальше — больше. Вот компания выросла. Как работать эффективнее —
тратить на оказание сервиса меньше, а
зарабатывать больше? Справимся ли с новым крупным клиентом текущим штатом сотрудников? Как понять, что
работа с клиентом приносит убытки и пора повышать цены на обслуживание? Как получить более крупных клиентов,
которые, конечно, предъявляют к сервисному партнёру и более строгие требования? Как привлекать новых клиентов и
конкурировать, кроме использования демпинга и снижения цен на услуги? Возможно ли это?
Ответы на эти вопросы есть. Ведущие мировые и российские компании уже используют лучшие практики в области сервиса, техподдержки и выездного обслуживания. Но эти практики рассчитаны на компании, где работают сотни сотрудников и бюджеты измеряются сотнями миллионов рублей. Как быть компаниям поменьше? Что из этих практик действительно поможет зарабатывать больше и избавиться от хаоса? Как это может работать у меня?
Мы сделали эксклюзивный и уникальный для России и СНГ учебный курс «Управление сервисной компанией» именно для владельцев и ключевых руководителей. Мы суммировали и адаптировали:
- десятки лет опыта в построении процессов в компаниях самого разного масштаба (от 5 до 5000 человек);
- знания из передовых российских и зарубежных практик;
- практику автоматизации сервисных процессов в тысячах компаний из России и СНГ, чтобы предоставить вам максимальное количество практической пользы, а не бесконечной теории.
Формат курса — самостоятельное изучение материалов, которое займёт у вас около 6-8 часов. Курс разбит на удобные разделы, после каждого раздела мы подготовили короткие тесты для самопроверки. Доступ к материалам предоставляется с запасом на 90 дней.
Если вы выбираете вариант с консультацией тренера, то в заранее согласованное время мы проведём для вас онлайн-встречу длительностью 2 часа, на которой вы сможете задать свои вопросы по изучаемым материалам, прояснить моменты, оставшиеся неясными, а также разобрать домашние задания, которые вы будете получать по мере продвижения по курсу. Домашних заданий много, все они носят прикладной, практический характер.
Каким компаниям нужен этот курс:
Имеющим в штате до 100 сотрудников- Обслуживающим как сторонние организации, так и
компании, входящие в холдинг или группу компаний
- Оказывающим услуги по поддержке и выездному
обслуживанию различного оборудования, инфраструктуры и программного обеспечения другим компаниям (B2B).
Кому в этих компаниях рекомендуем этот курс:
- Владельцам и собственникам бизнеса
- Руководителям компаний
- Директорам по эксплуатации и техническому
обслуживанию, главным инженерам
- Руководителям сервисной службы,
сервис-менеджерам, отвечающим за выполнение контрактов по поддержке и соблюдение SLA
- Руководителям клиентского сервиса и менеджерам по
работе с клиентами; тем, кто выстраивает и поддерживает отношения с заказчиками
- Тем, кто производит расчёт рентабельности
выполняемых работ
- Тем, кто отвечает за автоматизацию
вышеперечисленных областей
Программа учебного курса
Что такое услуга? (зачем они нужны и на чём зарабатывает сервисная компания)
- Что такое услуга?
- Услуга — это выполняемая работа
- Услуга — это заявки
- Услуга — это ответственность за работоспособность аппаратного/программного обеспечения
- Задание: сравниваем варианты
- Услуга — это ответственность за поддержку бизнес-процесса
- Предварительные выводы
- Понятие «услуга»
- Полезность и гарантия
- Роли в управлении услугами: поставщик, потребитель, заказчик, спонсор, пользователь
- Клиентоориентированность – не лозунг и не тост. А что?
- Сервисная цепочка и наше место в ней
Процессы (что и зачем можно организовать как процесс)
- Понятие «процесс»
- А можно просто работу работать?
- Схемы и диаграммы процессов
- Роли
- Матрица RACI
- Как обеспечить выполнение процесса
- Зрелость процесса
- Зачем всё это нужно?
- Нюансы процессного управления
- Какие процессы бывают в сервисной компании
- управление заявками (основные понятия и особенности)
- управление знаниями
- управление проблемами
- управление конфигурациями
- управление регламентными и плановыми работами
- управление мониторингом и телеметрией
- управление уровнем услуг
- собираем всё вместе
Экономика (откуда берутся и куда деваются деньги)
- Введение в экономику
- Выручка, доходы, расходы, себестоимость
- А можно просто деньги считать и не заморачиваться?
- Прибыль
- Управленческий учёт
- Классификация доходов и расходов
- Контроль денежного потока
- Экономика на практике
Внедрение (как изменить свою сервисную компанию)
- Если делать, то сейчас
- Поддержка организационных изменений
- Планирование работ (план работ и дорожная карта)
- Метрики
- Первый шаг (разбираемся с клиентами и услугами)
- Основной процесс
- Следующие процессы
- Пример плана работ
- Получение обратной связи
- Динамика трансформации
Что вы получите
Знания
Которые необходимы вам, чтобы ваша компания сделала следующий шаг в развитии
Понимание
В каком направлении и как именно строить работу компании, масштабировать её на новый уровень
Конкурентное преимущество
Как и чем отличаться от конкурентов, предлагающих схожие услуги
Способность
Применять полученные знания на практике
Авторы и тренеры курса
В области информационных технологий работает более 25 лет. Имеет опыт построения и реорганизации работы подразделений ИТ нескольких крупных компаний. Постоянно использует этот опыт и знания при выполнении проектов, а также с удовольствием делится ими со слушателями курсов, мастер-классов и деловых игр.
Имеет опыт работы как на стороне исполнителя, так и заказчика, что позволяет при ведении курса опираться не только на безупречное знание теории, но и на профессиональный опыт, а также разбирать реальные ситуации.
Почему Cleverics
Уникальное
предложение
Контент этого учебного курса не прочесть в какой-то одной книге, и не услышать в других учебных центрах. Мы разработали и проводим этот курс для того, чтобы поделиться собственными знаниями, методами и наработками.
Подтвержденная эффективность обучения
В Cleverics обучились более 27 500 слушателей из более чем 1200 компаний, что свидетельствует о доверии, признании нашей экспертизы и высоком качестве обучения.
В партнёрстве с Okdesk
Okdesk — лидирующая по количеству активных клиентов клиентов help desk система для автоматизации сервиса и техподдержки в B2B. Разработана с учётом лучших практик сервиса, адаптированных под российские реалии.
Мы уверены в качестве наших услуг и гарантируем возврат 100% стоимости в случае неудовлетворённости клиента. Подробнее о гарантии качества обучения.
После регистрации на курс с тренером вы получите от нас подтверждение при наличии мест.
После этого частные лица могут сразу переходить к оплате, ссылку мы направим. К оплате принимаются карты, выпущенные в РФ; также можно оплатить через ваш Интернет-банк.
Для организаций мы подготовим комплект документов и отправим по ЭДО. Место на курсе резервируется только после оплаты.
Сообщите, если вам нужна помощь в выборе курса! Мы всё расскажем и посоветуем.
Технические требования для участия в обучении
Для полноценного участия в учебном курсе вам потребуется современный стационарный компьютер, ноутбук или планшет со скоростным доступом в Интернет. Вам также потребуется современный браузер Chrome, Firefox, Safari или аналогичный.
Мы не предоставляем дистрибутивы и установочные файлы данных программ и не распространяем это программное обеспечение.
Мы являемся соавторами книг «ITIL 4 Drive Stakeholder Value», «ITIL 4 Digital and IT Strategy» и «ITIL 4 High Velocity IT», авторами, соавторами и рецензентами 12-ти практик, входящих в состав ITIL 4
На основе нашей книги «DevOps для ИТ-менеджеров» институт EXIN разработал международный экзамен EXIN DevOps Foundation, доступный по всему миру
В наших учебных программах именно то, что мы используем при выполнении проектов у наших клиентов
Мы разрабатываем и используем собственную современную образовательную ИТ-платформу, чтобы обучение приносило максимум пользы
Отзывы участников